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二手機業務勢在必行日本強震帶來國產工程機械

責編: 二手挖掘機  來源:http://www.hfcpyx.live/  日期:2019-03-14

3月11日,日本發生9.0級強震。截至記者發稿時,已有5457人死亡、9508人失蹤。對此,日本當局及社會各界啟動了大量挖掘機進行搜索營救及尸體挖掘工作。據悉,國內知名慈善家陳光標也向日本捐贈挖掘機以表愛心。

對于以工程機械制造聞名的日本來說,挖掘機市場將面臨如何的變化?日本地震會不會加大中國對日出口的挖掘機增多?對國內制造商影響幾何?

日本出口量將下降

日本是我國位列前三位的工程機械進口國和出口國,但我國出口日本工程機械每年在4億美元以內,而進口日本工程機械每年可達25億美元之多。我國進口日本工程機械主要是二手挖機、電梯和履帶推土機。三類產品均占我國進口同類產品70%以上。其中2010年我國進口二手挖機4萬臺左右,其中自日本進口二手挖機估計在3萬臺以上。

二手挖掘機

據統計,2009年中國挖掘機進口量中78%~80%來自于日本,約83億元;起重機19%來自于日本,約5億元;裝載機進口量中21%~23%來自日本,8000萬元;推土機76%來自于日本,約4.3億元;壓路機13%來自于日本;攤鋪機2%來自于日本。混凝土攪拌機械沒有從日本進口的數據,假設30%來自于日本,則大約對應2億元。

初步估計,中國工程機械從日本進口的金額2009年達到了95億元,其中87%來自于挖掘機的進口。因而,挖掘機相關上市公司的受益程度相對較大。

“日本此次地震為世界上最大強度的地震,破壞性大,波及范圍廣,因此,日本國內的工程機械需求量將大幅上升。這將導致日本工程機械企業加大在本土的銷售,從而可能削減到中國的出口量。”一位不愿具名的行業分析師對記者表示。

中國對日出口影響不大

雖然日本對中國的出口量可能會下降,但日本國內工程機械需求量的上升是否會利好國內工程機械企業的出口呢?

資料顯示,中國目前的工程機械出口主要集中在巴西、伊朗、阿爾及利亞、印度等國家,對日本的出口非常少,挖掘機少于3%;裝載機出口少于2%;推土機出口小于2%;壓路機出口到日本少于3%;攤鋪機出口小于2%;起重機出口到日本小于5%。因而,中國的工程機械出口將較少受益于地震帶來的重建需求。

有證券公司分析認為,日本大地震將通過影響我國工程機械供給而影響我國工程機械市場。雖然日本是我國較大的工程機械出口國之一,但是由于我國工程機械出口市場集中度低,出口日本工程機械只占我國出口總額不到8%,而且由于日本是工程機械制造強國,我國能出口日本主要是中低端整機和零配件。

“不能指望日本災后重建會從我國進口大量工程機械,但可以預計災后重建將使得我國自日本進口的工程機械將減少。”上述行業分析師如是說。

國產制造商短期受益

業內人士分析認為,日本災后重建將使二手挖掘機、電梯和履帶推土機三類產品出口中國明顯下滑,尤其是二手挖掘機和履帶推土機將大幅度降低,從而為我國國內挖掘機和推土機制造商創造商機。二手挖掘機

我國已經成為世界最大的大中挖掘機主流市場之一。我國挖掘機主要以基礎建設為主,公路、鐵路的需求建設是挖掘機行業的關鍵市場。國內目前挖機市場主要由外資品牌占據主導地位,國產品牌包括三一重機、玉柴重工、山河智能(002097)、徐挖、柳工、廈工、福田雷沃等企業,共計占24.11%的市場份額,三一、柳工等各占市場份額8%、4%左右,進口替代空間較大。數據顯示,國內挖掘機市場已基本擺脫對進口機械的依賴,國內生產產品占據了主導地位,并且增長速度較快。

五十鈴等發動機生產廠家將暫時關停所有日本工廠業務,事必會導致國內許多采用日本進口五十鈴發動機的挖掘機生產廠家發動機貨源短缺,影響正常生產。這類廠家有可能轉而采用國產五十鈴發動機。

小松日本公司東北工廠受到一定的影響,但小松在常州的生產基地目前仍舊運行良好,未曾受到日本地震的嚴重影響。但是地震直接影響小松公司在國內推廣新型混合動力挖掘機。所以說,日本地震對國內挖掘機新機市場沒有太大影響,但在短期內有可能進一步提高日本進口二手機價格,從長期來看有降低日本進口二手機價格的可能。

有證券公司分析預計,挖掘機受益最大的廠家除了韓國現代和斗山外就是內資企業三一重工(600031)、柳工、山河智能和廈工。推土機制造企業主要是山推股份(000680)、河北宣工(000923)、柳工和中聯重科(000157)受益。

但也有業內人士表示,二手挖掘機進口在中國屢禁不止的根源,既不在于國家相關部門監管力度的不夠強硬,更不在于有人從中牟取暴利進而惡意擾亂中國挖掘機行業之發展。而與之相對的是,中國本土挖掘機制造技術與世界先進水平尚不可同日而語的差距以及產品可靠性存在的劣勢。同時,此次地震將擴大中國工程機械產品對日出口的判斷或許多少包含了一定的主觀因素。

當前,融資租賃與再制造是各大工程機械制造商的熱門話題。在融資租賃方面,卡特彼勒在全球60%以上的銷售都是通過該方式實現的。中國企業也相繼以獨資或者合資或者借助金融機構紛紛大力開展融資租賃業務。例如:中聯重科于2006年開展融資租賃業務,短短幾年時間,業務發展迅速,公司規劃融資租賃業務收入在2015年超過銷售總額的50%。而再制造由于節能、環保等方面的天然優勢,早已被各大企業納入戰略規劃之中。2009年開始,國家施行《循環經濟促進法》也明確支持企業開展機動車零部件、工程機械和機床等產品的再制造和輪胎翻新等。

但是,相比之下,與融資租賃及再制造都息息相關的二手機業務卻并沒有得到中國工程機械企業的足夠重視。由于我國工程機械融資租賃市場面對的客戶很多都是中、小企業,甚至是個體用戶,他們的資金實力很難保證每一個融資租賃合同都履行完整,同時有些代理商已經在開展租賃業務,這將產生大量的舊機器設備。如果沒有好的二手機業務平臺,僅僅靠代理商簡單翻新、處理,這些二手機的價值發揮將大打折扣。對于再制造業務,如果沒有二手機的流通,那就相當于“巧婦難為無米之炊”,而且再制造出的產品也無法流通到終端用戶。另外,作為工程機械下游產業鏈的重要組成部分,發展二手機業務還有更大的作用可以發揮。二手機業務可幫助制造商與代理商拓展市場利潤增長點、拉動服務以及配件利潤的增長。二手機業務還可以有效提高整機的殘值率,降低客戶的購買綜合成本,使客戶可享受更多的附加價值,保證用戶的忠誠度,同時對品牌提升也會起到支撐作用。?

日本二手機發展情況

日本的工程機械二手機市場非常發達,在那里已經形成了穩定的二手機貨源,其中有租賃公司淘汰下來的產品,也有工程公司完成施工工程后變賣的產品,這些設備往往只使用了5000小時左右,仍然保持著較好的性能。

以日本最大的工程機械制造商小松為例,小松的二手機業務開展的非常好,公司內部專門設立有二手機事業部,收購用戶手中的二手機,并能夠根據市場和客戶的需求做出快速反應。小松對其代理商中有豐富工程機械服務經驗的人員進行專業的評估培訓,使他們成為小松優秀的二手機評估師。他們根據小松統一標準對二手機器進行專業評估,并確定回收機器價格。擁有小松二手機的用戶可以把舊機器作為首付,購買新機器,從而使小松占據新設備市場的有利地位。而且小松在日本有專門的更新制造廠,運用廠家的技術,對收購的二手機進行整修,通過更換構件等方法,實質性地恢復設備的功能,延長設備的壽命,制造出小松認證的二手機。而且小松的二手設備服務及質量也有保障,工廠提供檢查表、修理明細表和品質保證書,確保用戶放心購買使用小松二手設備。

另外在日本,小松還有一套非常完整的二手機拍賣體系。在小松的拍賣會上,由于有品牌信譽的保證及相應的質量服務承諾,機器拍賣的過程簡明穩妥,一般平均一分鐘就會完成一臺機器設備的拍賣。

目前我國二手機業務存在的難點

我國國產品牌的工程機械二手機業務目前主要還是依靠代理商在開展。在二手機業務的運營中,面臨較多問題。

首先,缺乏健全的法律法規來規范我國二手機市場。我國二手機的流通環節長期以來處于多頭管理局面。除了政府商品流通部門負責主要的管理工作以外,檢驗、工商和海關等部門也分別出臺各自的管理措施。

其次,二手機的交易稅收標準不統一也制約著市場的發展,各地對二手設備交易中的稅收基本上都按當地政策執行,有的按增值稅,有的按營業稅征收,最高的17%,最低的2%,稅率高低相差懸殊。

再次,二手機評估體系不健全。我國目前還沒有完整統一的二手工程機械價值評估標準和設備殘值評價規范,各工程機械制造商對二手設備的價值評估也是交由代理商自己操作,致使評估缺乏科學依據,有較大的隨意性。

另外,二手機買賣交易對資金的需求較大。普通代理商對于翻新技術的掌握還存在一定問題,他們或者技術資料不全,或者對設備性能狀況了解不深,對未來國家所倡導的再制造技術就更沒有涉及。這就急需制造商對二手機業務的直接介入,不僅僅是對代理商的支持,也是對用戶利益的保障。

工程機械制造商如何發展二手機業務

對于工程機械制造商而言,二手機業務的發展應該形成一套完整有效的流程體系(如圖1)。其核心與難點則是二手機的置換收購與認證。

工程機械制造商發展二手機的第一步就是要實施對自有品牌二手機的收購,包括以二手機為首付基礎的置換業務。對于自有品牌二手機設備的收購承諾,體現出制造商對于二手機業務開展的決心,更體現著制造商對自有品牌產品殘值的信心。我國工程機械制造商現在都在拓展代理商4S店網絡,所以應有效地利用4S店網絡優勢進行自有品牌二手機置換業務,形成長期的品牌保證,這也需要代理商很好地理解制造商二手機的整體戰略并配合執行。而且品牌二手機業務應是主機制造商直接向代理商授權,并使用統一的名稱標識等從事專業的經營活動。

與收購、置換緊密銜接的就是二手機的價值評估。專業的價值評估能夠讓客戶感到置換服務及置換價格令人信服,而且這也是品牌與口碑的保證。所以,制造商應積極建立二手機檢測與評估標準,并形成業務開展的基礎性手冊文件。同時還要外派高級技術人員提升4S店一線評估師的產品評定能力。

回收的二手機經過代理商及制造商的翻新或再制造之后,成為性能良好的可以銷售的商品。這時,代理商要提供制造商對二手機產品的認證及質保承諾。我國工程機械制造商在實施二手機產品認證時要充分考慮國際通用的標準體系與中國用戶的實際使用工況。此外還要考慮自有品牌二手機的維護成本及競爭對手的質保承諾等情況。目前有的國外品牌二手機可提供新機一半期限的保修服務承諾。

最后,信息平臺的建設對制造商的二手機業務開展也至關重要。由于二手機的置換客戶中大多是比較優質的忠誠客戶,所以這些客戶的情況及二手機設備本身的使用、維修狀況必須形成信息檔案。在經過認證的二手機產品進行銷售時,制造商通過信息平臺的建立,使各代理商4S店及時了解最新的二手機信息,包括產品實際狀況及歷史維修記錄,并配有適當照片和示意圖及綜合分類評級等。4S店也可以通過網絡將信息展示給更多的用戶,也就能夠使不同地區的用戶更多的了解、購買產品,形成銷售、置換、服務和市場的四方聯動。這樣制造商與代理商為客戶提供價值的同時,也提升了品牌價值。

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